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【崗位職責(zé)】
根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃和目標(biāo)任務(wù)，通過組織跟進(jìn)業(yè)務(wù)開發(fā)、市場調(diào)研、項(xiàng)目投標(biāo)等，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)順利落地。具體如下：
1.銷售策略制定與執(zhí)行：
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定物流解決方案的銷售計(jì)劃及市場拓展策略；
分析行業(yè)趨勢(shì)與客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合和服務(wù)模式，提升市場競爭力。
2.客戶開發(fā)與維護(hù)：
開拓新客戶資源，建立長期合作關(guān)系；
定期拜訪客戶，挖掘潛在需求，提供定制化物流方案；
處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題，提升客戶滿意度。
3.項(xiàng)目啟動(dòng)孵化及業(yè)務(wù)管理：
協(xié)同運(yùn)作部門對(duì)新拓展項(xiàng)目啟動(dòng)孵化，設(shè)計(jì)多場景物流解決方案，協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目運(yùn)作中涉及商務(wù)及重大投訴問題。
4.團(tuán)隊(duì)管理與賦能：建立銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系，推動(dòng)CRM系統(tǒng)工具的使用與數(shù)據(jù)分析。
5.市場洞察與創(chuàng)新：
監(jiān)控競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)政策，提出差異化競爭策略；
探索新興業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
【任職要求】
1.3年以上物流銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)專業(yè)板塊物流行業(yè)前端產(chǎn)業(yè)鏈資源，精通供應(yīng)鏈行業(yè)管理模式。有國際業(yè)務(wù)、新能源汽車、電子科技等領(lǐng)域業(yè)務(wù)資源者優(yōu)先。
2.熟悉物流行業(yè)運(yùn)作模式，熟悉倉儲(chǔ)配送、干線運(yùn)輸、跨境通關(guān)等運(yùn)作核心環(huán)節(jié)，具備較強(qiáng)的市場分析能力和客戶開發(fā)能力；
3.具備豐富的B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)成功案例；
4.出色的溝通與談判技巧，能夠與客戶建立長期合作關(guān)系；
5.具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展；
6.適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，具備較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)。
【加分項(xiàng)】
1.熟悉行業(yè)政策及市場動(dòng)態(tài)；
2.具備豐富的行業(yè)資源和人脈。