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職責(zé)描述： 1.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)行業(yè)SAAS等管理軟件的大客戶銷售，主要方向?yàn)榈禺a(chǎn)營銷領(lǐng)域 2.跟進(jìn)公司大客戶資源，制定客戶經(jīng)營計劃，并積極有效地推進(jìn)客戶經(jīng)營計劃，完成銷售目標(biāo)3.識別、挖掘、引導(dǎo)客戶潛在需求，結(jié)合客戶組織、政治地圖、核心干系人制定核心經(jīng)營策略，與ERP團(tuán)隊、售前團(tuán)隊協(xié)作跟進(jìn)商機(jī)全過程，推進(jìn)SAAS軟件銷售 4.建立與客戶集團(tuán)營銷線、IT線的良性合作關(guān)系，通過沙龍、市場活動圈層經(jīng)營 5.能夠針對客戶的需求，獨(dú)立撰寫方案，講解方案 任職資格 1.具備成果導(dǎo)向意識，良好的商機(jī)策劃能力與主動跟單能力 2.具備清晰、流暢、邏輯性的表達(dá)能力，敏銳的觀察力 3.良好的客戶經(jīng)營與服務(wù)意識 4.大專以上學(xué)歷，有2年以上大型軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，具備房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解地產(chǎn)成本、采招管理領(lǐng)域者優(yōu)先