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1、負(fù)責(zé)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在指定行業(yè)（金融/政務(wù)/運營商/能源等）的客戶拓展，完成個人年度銷售指標(biāo)；

2、建立行業(yè)客戶地圖，制定重點客戶攻堅策略，突破銀行、證券、政府機(jī)關(guān)等標(biāo)桿客戶，重點攻堅行業(yè)頭部客戶的Oracle/MySQL替代項目；

3、協(xié)助行業(yè)銷售經(jīng)理完成行業(yè)銷售任務(wù)；

4、識別捕捉商業(yè)機(jī)會，開拓新資源、建立良好的客戶關(guān)系；

5、建立健全客戶檔案，收集客戶對產(chǎn)品改善的意見反饋給有關(guān)部門，為產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)和完善，提高客戶滿意度提供有效信息；

6、負(fù)責(zé)項目立項，協(xié)調(diào)項目實施過程中各個環(huán)節(jié)的溝通和項目總體進(jìn)度；

7、完成指定客戶的調(diào)研開發(fā)，參與重要用戶的業(yè)務(wù)談判；

8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

二、任職要求：

（一）、基本條件：

1、計算機(jī)、信息管理，市場營銷?？萍耙陨蠈W(xué)歷；

2、3年以上ToB軟件銷售經(jīng)驗，有數(shù)據(jù)庫/中間件/大數(shù)據(jù)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、有軟件大客戶跟單經(jīng)驗及商務(wù)處理經(jīng)驗，熟悉政府和企業(yè)的投標(biāo)流程，捕捉準(zhǔn)確有效的投標(biāo)信息；

4、有企業(yè)、特殊行業(yè)相關(guān)軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；

5、具備很好的協(xié)作精神。

（二）、核心能力要求：

1、具備獨立運作百萬級項目的能力；

2、能快速理解數(shù)據(jù)庫技術(shù)特性并轉(zhuǎn)化為客戶價值；

（三）、行業(yè)專項要求（符合任意一條）：

金融行業(yè)：熟悉銀行核心系統(tǒng)、信貸、風(fēng)控等業(yè)務(wù)場景

政務(wù)行業(yè)：了解政府信息化建設(shè)項目運作模式

運營商：具有BOSS系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)平臺相關(guān)銷售經(jīng)驗

能源行業(yè)：熟悉電力、石油等行業(yè)的數(shù)字化建設(shè)

其他：擁有相關(guān)行業(yè)/機(jī)構(gòu)決策層資源。