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一、核心崗位職責(zé) 1. 市場與銷售管理：制定軍工行業(yè)銷售策略與計(jì)劃，開拓中船、中核、中廣核、國核集團(tuán)、JG企業(yè)、JD等目標(biāo)客戶，完成銷售指標(biāo)推動業(yè)績持續(xù)增長???。 2. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，分析需求并提供針對性解決方案，參與項(xiàng)目投標(biāo)及后續(xù)執(zhí)行跟進(jìn)???。 3. 團(tuán)隊(duì)與資源統(tǒng)籌：管理銷售團(tuán)隊(duì)，分解任務(wù)并提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；拓展行業(yè)合作伙伴，統(tǒng)籌內(nèi)外部資源支撐業(yè)務(wù)開展???。 4. 市場與產(chǎn)品反饋：調(diào)研行業(yè)動態(tài)及競爭對手情況，收集客戶反饋，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議，為技術(shù)研發(fā)提供方向???。 二、核心任職要求 （一）基礎(chǔ)條件 ? 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，理工類專業(yè)（電子、通信、計(jì)算機(jī)、自動化等）或軍工相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，部分企業(yè)對優(yōu)秀候選人學(xué)歷可適當(dāng)放寬???。 ? 工作經(jīng)驗(yàn)：普遍要求3-5年軍工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，部分高端崗位需5-10年經(jīng)驗(yàn)；有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成功項(xiàng)目案例或特定領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先?。 （二）關(guān)鍵能力與資源 ? 資源儲備：具備軍工體系內(nèi)（中船、中核、中廣核）客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，熟悉科工局、軍工集團(tuán)、科研院所運(yùn)作規(guī)則者優(yōu)先，退役軍人因自帶行業(yè)認(rèn)知與資源更受青睞。 ? 專業(yè)素養(yǎng)：熟悉軍工采購流程、項(xiàng)目運(yùn)作及招投標(biāo)規(guī)則，能理解產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)并提供專業(yè)解決方案，具備價(jià)值銷售能力???。 ? 綜合能力：具備強(qiáng)溝通談判能力、市場分析能力、抗壓能力及保密意識，結(jié)果導(dǎo)向明確，學(xué)習(xí)與應(yīng)變能力突出???。