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一、基本任職條件 - 學(xué)歷：大專及以上 - 經(jīng)驗：5年 旅游/旅行社銷售經(jīng)驗，3年 區(qū)域銷售團隊管理經(jīng)驗；有游輪、渠道批發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先 - 資源：熟悉區(qū)域旅行社、OTA、企業(yè)客戶資源；有成熟渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先 - 年齡/出差：28–45歲，能接受高頻出差與商務(wù)應(yīng)酬 二、核心能力要求 1. 銷售戰(zhàn)略與業(yè)績管理 - 制定區(qū)域銷售策略、年度/季度目標(biāo)，拆解到團隊/個人并落地執(zhí)行 - 數(shù)據(jù)驅(qū)動：監(jiān)控營收、利潤、回款、渠道效率，定期復(fù)盤并優(yōu)化 2. 團隊管理與人才建設(shè) - 搭建、招聘、培訓(xùn)、激勵、考核區(qū)域銷售團隊 - 制定績效與激勵方案，打造高執(zhí)行力銷售鐵軍 - 人才梯隊培養(yǎng)，提升團隊專業(yè)度與穩(wěn)定性 3. 渠道與客戶管理 - 開發(fā)、維護旅行社、OTA、企業(yè)客戶、同業(yè)渠道 4. 市場與競品洞察 - 跟蹤區(qū)域政策、消費趨勢、競品動態(tài) - 輸出市場分析報告，為產(chǎn)品與策略提供依據(jù) - 快速響應(yīng)市場變化，調(diào)整銷售打法 6. 綜合軟技能 - 出色的溝通、談判、演講與方案撰寫能力 - 目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果驅(qū)動、執(zhí)行力強 - 數(shù)據(jù)分析、計劃制定、問題解決與決策能力 三、崗位職責(zé) - 完成區(qū)域年度營收、利潤、回款目標(biāo) - 搭建與管理區(qū)域銷售團隊，達成人效指標(biāo) - 拓展與維護核心渠道，提升市場覆蓋率 - 市場調(diào)研與競品分析，優(yōu)化銷售策略 - 定期匯報業(yè)績、市場與團隊情況 - 控制銷售成本與壞賬風(fēng)險，保障合規(guī)運營