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崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)與策略管理
根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定項目銷售計劃，拆解至季度/月度/個人，監(jiān)控進度并動態(tài)調(diào)整策略（如渠道優(yōu)化、促銷方案）。結(jié)合市場動態(tài)（政策、競品、客戶需求）與項目特點（產(chǎn)品、價格、賣點），制定差異化銷售策略，推動目標(biāo)達(dá)成。
2、團隊管理與賦能
組建并管理銷售團隊，明確分工與考核機制；負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、談判技巧、客戶管理）及新人帶教。制定績效考核指標(biāo)（銷售額、回款率、拓客量），設(shè)計激勵機制（提成、獎金、晉升通道），提升團隊?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力。
3、銷售過程管控與優(yōu)化
標(biāo)準(zhǔn)化銷售全流程（客戶接待→帶看→談判→簽約→回款→售后），監(jiān)督案場秩序、客戶管理，降低客戶流失。每日/周分析銷售數(shù)據(jù)（來訪量、轉(zhuǎn)化率、渠道貢獻(xiàn)），識別瓶頸（如滯銷戶型、渠道低效）并提出改進方案。
4、客戶關(guān)系與市場洞察
維護大客戶，推動復(fù)購與轉(zhuǎn)介；監(jiān)測區(qū)域市場動態(tài)（供需、競品、政策），輸出市場報告供決策參考。配合策劃部開展品牌活動（開盤、暖場、業(yè)主答謝等活動），處理重大客戶投訴，維護項目口碑。
5、跨部門協(xié)同
聯(lián)動策劃部（推廣落地）、工程/設(shè)計部（產(chǎn)品優(yōu)化建議）、財務(wù)部（回款協(xié)調(diào)），確保項目高效推進。
任職要求：
1、基本條件：
①學(xué)歷：大專學(xué)歷，市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
②經(jīng)驗：5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗（獨立帶領(lǐng)5人以上團隊），有住宅/商業(yè)/綜合體項目操盤經(jīng)驗，一線房企優(yōu)先。
③年齡：28-40歲，條件優(yōu)秀者可放寬。
2、核心能力：
①專業(yè)能力：熟悉房地產(chǎn)全流程，精通銷售策略制定、客戶心理分析及本地政策法規(guī)。
②管理能力：擅長團隊搭建、目標(biāo)拆解、績效激勵與沖突解決，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
③溝通協(xié)調(diào)：良好的跨部門協(xié)作、客戶談判及危機處理能力，能平衡公司利益與客戶需求。
④抗壓執(zhí)行：適應(yīng)高強度工作（含周末/節(jié)假日值班），面對業(yè)績壓力保持積極心態(tài)，快速響應(yīng)問題。
3、素質(zhì)要求：
以結(jié)果為導(dǎo)向，以目標(biāo)為核心驅(qū)動行動；責(zé)任心強，對團隊業(yè)績與品牌口碑負(fù)責(zé)。