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崗位畫像 1. 崗位概述 負責公司美業(yè)連鎖渠道的發(fā)展策略制定、合作商/服務(wù)商體系構(gòu)建與優(yōu)化，統(tǒng)籌全國或區(qū)域市場拓展，確保發(fā)展目標的達成與業(yè)務(wù)持續(xù)增長。 2. 核心職責 （1）戰(zhàn)略規(guī)劃：制定公司年度及中長期渠道發(fā)展策略，包括區(qū)域布局、合作商招募標準、賦能體系等。 （2）體系搭建：設(shè)計合作商/服務(wù)商的招募、培訓、管理、考核與退出機制。 （3）目標管理：分解并管理執(zhí)行發(fā)展目標，確保門店增長數(shù)、區(qū)域覆蓋率等關(guān)鍵指標的實現(xiàn)。 （4）資源整合：聯(lián)動培訓、運營、供應鏈等部門，為合作商提供系統(tǒng)性支持。 （5）市場洞察：分析行業(yè)趨勢、競對動態(tài)，優(yōu)化發(fā)展策略與模式創(chuàng)新。 3. 任職要求（硬性條件） （1）學歷經(jīng)驗：本科以上學歷，5年以上連鎖行業(yè)（美業(yè)、生活服務(wù)、零售等）渠道拓展、商業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，有全國或大區(qū)管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 （2）行業(yè)背景：熟悉美業(yè)或服務(wù)業(yè)加盟/合作模式，具備從0到1渠道搭建或快速拓張的成功案例。 （3）能力要求：擅長戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析、商務(wù)談判、團隊管理與跨部門協(xié)作。 （4）資源要求：擁有美業(yè)或相關(guān)行業(yè)渠道資源者優(yōu)先。 4. 軟性素質(zhì)（隱性要求） （1）戰(zhàn)略思維：能結(jié)合行業(yè)趨勢與企業(yè)定位，制定可落地的擴張路徑。 （2）強執(zhí)行力：能推動戰(zhàn)略從規(guī)劃到結(jié)果，解決拓展中的復雜問題。 （3）商業(yè)敏感度：對合作商痛點、區(qū)域市場差異有敏銳洞察。 （4）領(lǐng)導力：能激勵團隊與合作商，構(gòu)建共贏生態(tài)。 5. 績效考核重點 （1）年度新增合作商/服務(wù)商數(shù)量與質(zhì)量 （2）新拓區(qū)域與門店數(shù)量及存活率 （3）合作伙伴滿意度與續(xù)約率 （4）渠道發(fā)展成本與費效比