應屆畢業(yè)生
本科
2026-02-14 15:19:23
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
一、銷售目標分解及預測：
1. 審核目標并傳遞至地區(qū)，基于規(guī)則提出修改建議并溝通至銷售人員，并分解到BP/DT及門店；
2. 制定GS和offtake 滾動預測，基于QBP、渠道活動，以及SOI庫存水平和新鮮度的平衡
3. 每日訂單整合和進度監(jiān)測，銷售的SOI管理，熔斷跟進，為需求計劃提供支持；
二、銷售達成跟進及風險識別
1.. 跟進銷售主管及以上層面的KPI達成進度，組織業(yè)績回顧流程；
? 跟進辦事處KPI達成進度，提示風險，挖掘機會點
? 組織辦事處的業(yè)績回顧，整合本地計劃，以提升KPI達成和檢測進度
? 基于辦事處需要，密切聯(lián)系總部銷售部門
? 識別執(zhí)行機會點
2. 銷售獎金KPI和達成計算和銷售競賽溝通；
三、市場通路建設
1.依據(jù)KPI表現(xiàn)，持續(xù)推動提升銷售團隊工作效率和線路績效的行動（每日拜訪數(shù)/銷量/每日工作時長等）
2. 提升辦事處覆蓋客戶潛力售點的覆蓋率（提升高潛售點，減少或者銷售D類售點）
3. 和銷售團隊一起規(guī)劃淡旺季線路
4. 根據(jù)城市分類、RTM效率和生意分配辦事處的HC
5.與銷售團隊緊密溝通與合作，定期對辦事處的客戶績效進行評估和追蹤（客戶甄選/年度合同的簽訂和跟進/客戶評估/客戶自銷能力提升等）
7. 與區(qū)域RTM經(jīng)理保持緊密溝通推送更多項目計劃，以促進辦事處生意和RTM效率提升
8. 執(zhí)行辦事處RTM健康檢查，辦事處的生意模型健康運轉，確認客戶執(zhí)行先進先出與合理的庫存天數(shù)，JBP 及 Dashboard 的正確使用，以及自銷的跟進等
9. 分析辦事處客戶績效表現(xiàn)，并與辦事處經(jīng)理分享結果
有一線市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
注：聯(lián)系我時，請說是在河北人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：深圳龍華區(qū)深圳深圳市龍華區(qū)安宏基天曜廣場13樓EFA05
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詳細位置，可以參考上方地址信息
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職位發(fā)布者
胡女士/..HR
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