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配合銷(xiāo)售總監(jiān)制定本區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理，確保所轄區(qū)域客戶穩(wěn)定和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)的有效實(shí)施。協(xié)調(diào)組織資源促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
1、銷(xiāo)售管理：根據(jù)部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)，協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定所負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售策略，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程的跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)管控；貨款安全管理；處理客戶投訴。
2、客戶管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶，深入挖掘客戶需求，促進(jìn)訂單持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，負(fù)責(zé)新客戶、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，完成客戶和市場(chǎng)背景調(diào)查，確保訂單落地，定期拜訪重點(diǎn)客戶。
3、市場(chǎng)分析：定期對(duì)客戶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息進(jìn)行搜集、分析總結(jié)，輸出報(bào)告（季度）
，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)品信息研究，制定更有針對(duì)性的新品輸出及解決方案。
4、參展＆市場(chǎng)考察：定期拜訪客戶，維護(hù)客情關(guān)系，考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行業(yè)情況和客戶情況；參與展會(huì)籌備工作，參與客戶接待和展后跟進(jìn)工作。
5、其他工作：指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)初級(jí)業(yè)務(wù)員日常工作、提升業(yè)務(wù)技能和技巧，指導(dǎo)新入職業(yè)務(wù)助理日常工作，領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。