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【職責(zé)目的】
●市場開發(fā)
開拓物流冷鏈行業(yè)客戶（如冷鏈、物流園區(qū)、倉儲(chǔ)中心、食品、醫(yī)藥等），挖掘工業(yè)快速門需求。
對(duì)接客戶采購部、工程部、設(shè)備管理部門，提供定制化解決方案。
●渠道體系搭建
建立代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，覆蓋區(qū)域冷鏈物流企業(yè)；
與冷鏈工程設(shè)計(jì)院、工程總包商、設(shè)備集成商合作，推動(dòng)產(chǎn)品嵌入整體方案。
●行業(yè)滲透
分析物流冷鏈行業(yè)趨勢，制定針對(duì)性營銷策略；

【主要職責(zé)】
●教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷；優(yōu)先項(xiàng)：市場營銷、物流管理、制冷與低溫工程、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)。
●市場開發(fā)能力：能精準(zhǔn)定位客戶痛點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)提出解決方案；
●抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)長周期（3-6個(gè)月）項(xiàng)目跟進(jìn)，能承擔(dān)季度開發(fā)3家渠道 簽約100萬 指標(biāo)。；
對(duì)長周期項(xiàng)目（如冷鏈園區(qū)建設(shè)周期1-2年）有持續(xù)跟進(jìn)能力。
●人際風(fēng)格：適配類型：外向型（擅長客戶關(guān)系維護(hù)） 邏輯型（能用數(shù)據(jù)說服決策者）；
具備“顧問式銷售”思維，從客戶經(jīng)營痛點(diǎn)切入而非單純推銷產(chǎn)品。
2、其它要求
● 行業(yè)深耕意愿：認(rèn)可物流冷鏈行業(yè)長期價(jià)值，非短期投機(jī)型銷售。
● 學(xué)習(xí)敏銳度：能快速理解工業(yè)門技術(shù)迭代（如物聯(lián)網(wǎng)模塊升級(jí)）并傳遞客戶價(jià)值。
● 協(xié)作意識(shí)：愿與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，非單打獨(dú)斗型人才。
● 能夠嚴(yán)格遵守公司及部門各項(xiàng)規(guī)章制度，并按規(guī)定保守公司機(jī)密。能夠認(rèn)真、積極、主動(dòng)完成個(gè)人所屬工作，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見。