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職位概述 為推動公司車主權益服務與非車險業(yè)務的市場拓展，現(xiàn)誠聘TOB合作BD經(jīng)理。該崗位核心聚焦 汽車行業(yè)供應鏈端合作，通過對接汽車經(jīng)銷商、車商、維修店及汽車后市場相關門店等B端客 戶，搭建穩(wěn)定高效的產(chǎn)品與系統(tǒng)供給合作體系。你需深度理解公司產(chǎn)品與平臺系統(tǒng)邏輯，依托 自身行業(yè)資源與商務能力，達成TOB合作落地，助力業(yè)務規(guī)?；瘮U張，同時持續(xù)維護合作關 系，提升客戶滿意度與合作粘性。 主要職責 1.合作拓展：負責汽車行業(yè)B端客戶開發(fā)，重點對接經(jīng)銷商、車商、維修店及汽車后市場相 關門店，挖掘合作需求，制定針對性合作方案，完成商務談判與簽約，搭建多元化供應鏈 合作網(wǎng)絡。 2.產(chǎn)品與系統(tǒng)賦能：深度鉆研公司車主權益服務、非車險產(chǎn)品及平臺系統(tǒng)功能，能向B端客 戶清晰傳遞產(chǎn)品核心價值、系統(tǒng)適配優(yōu)勢及合作模式，協(xié)助客戶完成產(chǎn)品接入與系統(tǒng)對接 落地。 3.需求對接與反饋：作為B端客戶與公司內(nèi)部的橋梁，收集客戶對產(chǎn)品、系統(tǒng)的個性化需求 及優(yōu)化建議，同步至產(chǎn)品、技術等相關部門，推動產(chǎn)品迭代與服務升級，提升合作適配 性。 4.合作維護：建立長期穩(wěn)定的客戶維護機制，定期回訪合作客戶，跟蹤合作運營效果，解決 合作過程中出現(xiàn)的各類問題（如系統(tǒng)對接故障、產(chǎn)品供給爭議等），提升客戶復購率與合 作深度。 5.行業(yè)資源整合：持續(xù)拓展汽車后市場TOB端行業(yè)資源，關注行業(yè)動態(tài)、競品合作模式，挖 掘潛在合作機會，形成資源儲備與合作策略，支撐業(yè)務持續(xù)增長。 6.數(shù)據(jù)跟蹤與匯報：跟蹤合作數(shù)據(jù)（如合作客戶數(shù)量、合作規(guī)模、營收貢獻等），定期輸出 合作進展報告，為公司業(yè)務決策提供支持。 任職要求 1.學歷專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、汽車服務工程、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu) 先。 2.工作經(jīng)驗：具備3年以上TOB商務合作、供應鏈拓展相關工作經(jīng)驗，其中至少2年汽車行 業(yè)相關經(jīng)驗，擁有汽車經(jīng)銷商、車商、維修店或汽車后市場門店資源者優(yōu)先。 3.核心能力： （1）商務拓展能力：具備出色的商務談判技巧、客戶需求挖掘能力，能獨立完成從客戶 開發(fā)到簽約落地的全流程工作。 （2）產(chǎn)品與系統(tǒng)認知：快速掌握公司車主權益、非車險產(chǎn)品核心邏輯及平臺系統(tǒng)功能， 能清晰向客戶講解產(chǎn)品優(yōu)勢與系統(tǒng)適配方案。 （3）資源整合能力：擁有豐富的汽車行業(yè)B端客戶資源，具備資源盤活與拓展能力，能 快速搭建合作渠道。 （4）溝通協(xié)調(diào)能力：善于跨部門、跨主體溝通，能有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術、運營 等資源，解決客戶合作中的各類問題。 4.個人特質(zhì)：工作積極主動，目標感強，具備較強的抗壓能力與自我驅動力；具備良好的團 隊合作精神與職業(yè)素養(yǎng)，誠信可靠，對汽車行業(yè)及TOB合作模式有濃厚興趣。