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1、聚焦化工、制藥、印染、食品、煤化工、油氣田等重點(diǎn)排污行業(yè)，開(kāi)拓工業(yè)園區(qū)企業(yè)、工程總包商、設(shè)計(jì)院等 B 端客戶(hù)，同時(shí)對(duì)接環(huán)保局、住建局等政府主管單位，建立多維客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)；

2、通過(guò)線(xiàn)下拜訪(fǎng)、行業(yè)展會(huì)、政策公告解讀等方式收集招標(biāo)信息，主動(dòng)識(shí)別潛在客戶(hù)的廢水處理需求（如高 COD 廢水處理、零排放改造等），將線(xiàn)索轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

3、主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)助完成投標(biāo)工作，跟進(jìn)合同簽訂、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，對(duì)回款全流程負(fù)責(zé)，保障項(xiàng)目商務(wù)閉環(huán)；

4、持續(xù)收集環(huán)保政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品迭代（如新型處理藥劑研發(fā)）、市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)；

5、定期回訪(fǎng)新老客戶(hù)，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)投訴與需求變更，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)解決設(shè)備運(yùn)維、工藝優(yōu)化等問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。

6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職要求：

1、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有環(huán)保行業(yè)銷(xiāo)售、工業(yè) B 端銷(xiāo)售或項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)者；

2、精通客戶(hù)需求分析、商務(wù)談判、投標(biāo)管理等銷(xiāo)售技能；熟悉政府及企業(yè)采購(gòu)流程；

3、具備出色的口頭與書(shū)面表達(dá)能力（能清晰宣講技術(shù)方案）、跨部門(mén)協(xié)作能力（協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)）及問(wèn)題解決能力；有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和市場(chǎng)洞察力；

4、能承受銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力，接受不定期出差（對(duì)接區(qū)域客戶(hù)），具備良好的自我調(diào)節(jié)能力。