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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)匹克球拍產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)（如家庭健身場(chǎng)景需求、線上渠道偏好）與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，設(shè)定年度銷(xiāo)售目標(biāo)，確保目標(biāo)達(dá)成， 深入了解匹克球運(yùn)動(dòng)用戶需求、本地運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和本地顧客與運(yùn)動(dòng)用戶。
2、線下渠道銷(xiāo)售體系搭建與執(zhí)行，統(tǒng)籌渠道銷(xiāo)售拓展與維護(hù)，重點(diǎn)覆蓋線下（經(jīng)銷(xiāo)商、體育用品店、俱樂(lè)部） 等渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升單渠道產(chǎn)出。
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)，搭建高效銷(xiāo)售體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（如產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、客戶維護(hù)能力），建立銷(xiāo)售新人帶教體系，并定期組織銷(xiāo)售話術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
4、定期輸出銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)告（如月度/季度銷(xiāo)售達(dá)成率、渠道貢獻(xiàn)占比、客戶留存率），分析業(yè)務(wù)問(wèn)題并提出優(yōu)化方案，向管理層匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展，監(jiān)控銷(xiāo)售全流程，跟蹤訂單進(jìn)度、庫(kù)存周轉(zhuǎn)與回款情況，解決銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題（如渠道沖突、客戶投訴、競(jìng)品沖擊），保障業(yè)務(wù)健康運(yùn)轉(zhuǎn)。

任職要求
1、 經(jīng)驗(yàn)：5年以上體育用品、戶外運(yùn)動(dòng)鞋服或相關(guān)C端消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建渠道或成功推廣新產(chǎn)品的成功案例。
2、 戰(zhàn)略與執(zhí)行力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能精準(zhǔn)判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，并擅長(zhǎng)分解年度目標(biāo)至季度/月度計(jì)劃，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行，精通渠道銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)，能獨(dú)立拓展區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、俱樂(lè)部及協(xié)會(huì)賽事等資源，具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，善于激勵(lì)與培養(yǎng)下屬，打造高凝聚力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3、有中高端運(yùn)動(dòng)品牌背景者優(yōu)先，擁有戶外運(yùn)動(dòng)、健身俱樂(lè)部等圈層資源者優(yōu)先，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，至少有一項(xiàng)定期從事的運(yùn)動(dòng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)高頻差旅。