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任職資格：
1.3年以上藥品、醫(yī)療器械等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2.了解藥品經(jīng)營(yíng)的一般要求，具有一定的文化素養(yǎng)
3.具有一定的人際關(guān)系處理能力，較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力
4.熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，吃苦耐勞
5.作風(fēng)正派，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神


崗位職責(zé)：
1.銷(xiāo)售計(jì)劃工作

（1）根據(jù)區(qū)域下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，結(jié)合自己的醫(yī)院情況，進(jìn)行指標(biāo)細(xì)分；

（2）制定個(gè)人（銷(xiāo)售、品種、醫(yī)院、資金、活動(dòng)、服務(wù)）目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，并適時(shí)調(diào)整。

2.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作

（1）把握銷(xiāo)售進(jìn)度，按醫(yī)院或品種完成銷(xiāo)售計(jì)劃，并協(xié)助團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的完成；

（2）按計(jì)劃拜訪(fǎng)醫(yī)院，掌握醫(yī)院各種動(dòng)向和需求，及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理和主管匯報(bào)；

（3）了解區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)、品種結(jié)構(gòu)、資金情況、銷(xiāo)售策略等信息；

（4）定期對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售、資金、品種、醫(yī)院以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況進(jìn)行分析；

（5）及時(shí)與上級(jí)主管溝通相關(guān)信息，并提供個(gè)人或區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃的建設(shè)性意見(jiàn)；

（6）按相關(guān)流程做好業(yè)務(wù)臺(tái)帳、對(duì)帳、退貨等工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；

（7）以保護(hù)公司利益為前提及時(shí)處理業(yè)務(wù)糾紛，遇有棘手或疑難問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。

3.回款和費(fèi)用

（1）按要求及時(shí)回籠貨款，注重老帳的清欠，做到筆筆清，防范資金風(fēng)險(xiǎn)；

（2）定期與醫(yī)院對(duì)帳，關(guān)注醫(yī)院的資信情況，避免壞帳和呆帳的出現(xiàn)；

（3）按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真計(jì)算投入產(chǎn)出比，制訂銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)予以報(bào)銷(xiāo)；

4.客戶(hù)關(guān)系管理

（1）負(fù)責(zé)執(zhí)行各級(jí)醫(yī)院關(guān)系維護(hù)方案、經(jīng)營(yíng)合作、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控方案；

（2）參與醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系；

（3）參與醫(yī)院信息庫(kù)的動(dòng)態(tài)維護(hù)工作；

（4）參與重點(diǎn)醫(yī)院動(dòng)態(tài)信息跟蹤分析，協(xié)同做好重點(diǎn)醫(yī)院關(guān)系維護(hù)。