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市場(chǎng)經(jīng)理
【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)政府及企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)；
2、識(shí)別客戶(hù)在工業(yè)軟件、具身智能、人工智能領(lǐng)域等場(chǎng)景的核心需求，制定針對(duì)性解決方案及銷(xiāo)售策略；
3、理解公司產(chǎn)品，面向政府或大型企業(yè)客戶(hù)傳遞技術(shù)價(jià)值和業(yè)務(wù)收益，負(fù)責(zé)項(xiàng)目從線索、立項(xiàng)、招投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂全流程；
4、負(fù)責(zé)公司在目標(biāo)客戶(hù)/行業(yè)內(nèi)的品牌提升，負(fù)責(zé)客戶(hù)/行業(yè)良性合作伙伴生態(tài)圈的構(gòu)建；
5、承擔(dān)年度銷(xiāo)售指標(biāo)，制定可執(zhí)行的銷(xiāo)售計(jì)劃并高效落地，對(duì)最終經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。

【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上聚焦于工業(yè)軟件、具身智能或人工智能等相關(guān)領(lǐng)域的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
2、擁有政府部門(mén)（如各部委、地方政府相關(guān)部門(mén)等）及企業(yè)（尤其是工業(yè)制造、科技等相關(guān)企業(yè)）客戶(hù)成功簽約案例，在工業(yè)軟件、具身智能、人工智能領(lǐng)域擁有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源優(yōu)先；
3、熟悉政府項(xiàng)目運(yùn)作流程及大型國(guó)央企采購(gòu)流程，具備獨(dú)立操盤(pán)政府或國(guó)央企項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、出色的技術(shù)理解能力，能快速掌握工業(yè)AI、軟件平臺(tái)等技術(shù)的底層邏輯；
5、擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判、資源整合及跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力，結(jié)果導(dǎo)向，積極主動(dòng)性強(qiáng)。