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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶銷售目標(biāo)的制定、分解與達(dá)成，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整大客戶銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)超額完成任務(wù)。
2.聚焦教育行業(yè)客戶，負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)開拓、客戶簽約及深度關(guān)系維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)幼小銜接產(chǎn)品快速落地。
1.挖掘客戶需求與痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品體系，為客戶提供定制化的教育解決方案。負(fù)責(zé)對(duì)代理商進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)信息傳遞及銷售賦能，并提供持續(xù)的售前咨詢、項(xiàng)目實(shí)施協(xié)調(diào)及售后客戶成功支持，保障客戶滿意度和續(xù)約率。
2.協(xié)助大客戶經(jīng)理制定并落地客戶銷售策略、渠道政策及管理制度，確保區(qū)域業(yè)務(wù)與公司整體戰(zhàn)略協(xié)同。
5. 收集、分析區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶反饋信息，為產(chǎn)品優(yōu)化和策略調(diào)整提供依據(jù)。高效完成上級(jí)交辦的其他戰(zhàn)略性任務(wù)。
崗位要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，教育學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 具有成功的教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉課程產(chǎn)品銷售模式、客戶決策流程及行業(yè)生態(tài)。有教育行業(yè)渠道管理或代
理商管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.有較強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力
5.對(duì)教育行業(yè)充滿熱情，深刻理解教育客戶需求。以結(jié)果為導(dǎo)向，自驅(qū)力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，工作積極主動(dòng)。
6. 其他要求：可接受長(zhǎng)期出差。