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Pfizer China job description

Job title: Retail KA Executive

Direct reporter: Retail DM/Retail RM

BU: Vaccine, EP and Retail Business Unit

Responsibilities overview


零售KA專(zhuān)員，負(fù)責(zé)區(qū)域KA客戶(hù)銷(xiāo)售工作。達(dá)成零售戰(zhàn)略指標(biāo)，確保增長(zhǎng)份額高于行業(yè)水平，業(yè)務(wù)覆蓋范圍為零售廣闊市場(chǎng)為主的龍頭連鎖客戶(hù)，主要職責(zé)基于圍繞市場(chǎng)覆蓋率、產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率、總體業(yè)務(wù)達(dá)成為工作重點(diǎn)。

Main tasks

1. 零售KA專(zhuān)員，負(fù)責(zé)該區(qū)域的KA客戶(hù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，簽訂并完成KA協(xié)議客戶(hù)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，完成或超過(guò)公司和經(jīng)理下達(dá)的工作目標(biāo)和任務(wù)。

2.
協(xié)助KA客戶(hù)對(duì)于年度投入進(jìn)行成本核算，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)符合年度目標(biāo)分解；按照合作計(jì)劃約定，跟蹤和實(shí)施KA客戶(hù)的執(zhí)行方案，并有效開(kāi)展活動(dòng)，并在活動(dòng)后進(jìn)行合理性評(píng)估。

3.按照月度及周計(jì)劃管理KA客戶(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和計(jì)算，及時(shí)做好反饋及溝通，包括數(shù)據(jù)直連對(duì)接工作推進(jìn)并確保數(shù)據(jù)詳細(xì)準(zhǔn)確。

4. 跟蹤KA客戶(hù)的銷(xiāo)售和庫(kù)存數(shù)據(jù)，每家KA客戶(hù)覆蓋率，復(fù)購(gòu)率等進(jìn)行及時(shí)分析，是否銷(xiāo)售存疑、數(shù)據(jù)異常等情況并為管理層級(jí)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息。

5.
審核KA客戶(hù)的線(xiàn)上及線(xiàn)下展示協(xié)議，并對(duì)市場(chǎng)部提供GCMA審核后的活動(dòng)內(nèi)容在相應(yīng)平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上及線(xiàn)下展示，對(duì)展示時(shí)長(zhǎng)、瀏覽量、點(diǎn)擊率進(jìn)行合理評(píng)估，并將成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

6. 推進(jìn)公司在KA客戶(hù)中的合作項(xiàng)目，做好項(xiàng)目溝通的推進(jìn)和協(xié)調(diào)工作，提高客戶(hù)的數(shù)據(jù)安全性。

7. 監(jiān)測(cè)和分析市場(chǎng)趨勢(shì)，探索區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘潛力城市，保持成熟市場(chǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定，并為公司戰(zhàn)略的制訂提供反饋和建議。

8. 協(xié)調(diào)并有效實(shí)施各項(xiàng)項(xiàng)目和活動(dòng)，合理分配和控制所有資源。有效管理項(xiàng)目和活動(dòng)流程，確保其真是有效地執(zhí)行。

9. 建議并保持有效的溝通系統(tǒng)，定期向上級(jí)經(jīng)理報(bào)告區(qū)域工作進(jìn)展情況，并于零售團(tuán)隊(duì)和其他部門(mén)建立合作關(guān)系。

10. 為制訂和修改銷(xiāo)售相關(guān)政策和程序以及其他內(nèi)部政策提供咨詢(xún)，以實(shí)現(xiàn)高效的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)。

11. 支持公司的各種創(chuàng)新舉措，積極探索創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和方法。

12. 履行上級(jí)經(jīng)理分配的所有其他職責(zé)。





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employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.




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