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1、職責目的Position Objectives：
●市場開發(fā)
開拓物流冷鏈行業(yè)客戶（如冷鏈物流園區(qū)、生鮮電商倉儲中心、醫(yī)藥冷庫、食品加工冷庫等），挖掘工業(yè)快速門（冷庫保溫門、高速門、防撞門等）需求。
對接客戶采購部、工程部、設(shè)備管理部門，提供定制化解決方案（如溫控節(jié)能、分區(qū)隔離、衛(wèi)生合規(guī)等場景）。
●渠道體系搭建
建立代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡，覆蓋區(qū)域冷鏈物流企業(yè)；
與冷鏈工程設(shè)計院、工程總包商、設(shè)備集成商合作，推動產(chǎn)品嵌入整體方案。
●行業(yè)滲透
分析物流冷鏈行業(yè)趨勢（如智慧冷鏈、綠色倉儲政策），制定針對性營銷策略；
參與行業(yè)展會（如亞洲物流展、國際冷鏈技術(shù)展），提升品牌曝光。
2、主要職責Key Responsibilities：
●教育背景：必須項：本科及以上學歷；優(yōu)先項：市場營銷、物流管理、制冷與低溫工程、機械工程相關(guān)專業(yè)。
●行業(yè)經(jīng)驗：必須項：3年以上物流冷鏈行業(yè)銷售或市場開發(fā)經(jīng)驗，熟悉冷鏈倉儲、冷庫建設(shè)流程；
成功開發(fā)過冷鏈物流企業(yè)客戶（如京東冷鏈、順豐冷運、萬緯冷鏈等），或服務過醫(yī)藥/食品冷鏈項目。
加分項：具備工業(yè)門、倉儲設(shè)備、溫控設(shè)備銷售經(jīng)驗；
熟悉冷鏈行業(yè)標準（如GSP醫(yī)藥冷庫規(guī)范、食品衛(wèi)生安全要求）。
●客戶資源：現(xiàn)有冷鏈行業(yè)客戶資源≥5家（如區(qū)域冷鏈物流商、頭部生鮮電商冷庫）；
與冷鏈工程設(shè)計院（如中糧工科、國內(nèi)冷鏈規(guī)劃機構(gòu)）或工程總包商有合作基礎(chǔ)。
●市場開發(fā)能力：能精準定位客戶痛點（如冷庫能耗高、分區(qū)溫控不達標、物流效率低），結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如門體保溫系數(shù)、開關(guān)速度）提出解決方案；
掌握大客戶開發(fā)全流程：需求挖掘→技術(shù)方案→招投標→合同落地。
●技術(shù)理解能力：理解冷鏈場景對工業(yè)門的技術(shù)要求（如低溫密封性、抗風壓性能、頻繁開關(guān)耐久性）；
能協(xié)同技術(shù)團隊將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價值（如“冷庫門每提升1級密封性，可降低能耗XX%”）。
●渠道建設(shè)能力：擅長通過代理商分級管理（如省級代理、區(qū)域服務商）擴大市場覆蓋；
能設(shè)計渠道激勵政策（如返點、培訓支持），提升合作伙伴粘性。
●行業(yè)敏感度：關(guān)注冷鏈行業(yè)政策（如“十四五”冷鏈物流規(guī)劃）、技術(shù)趨勢（如自動化立體冷庫）；
能快速響應客戶需求變化（如疫情后醫(yī)藥冷鏈爆發(fā)性增長）。
●抗壓與執(zhí)行力:適應長周期（3-6個月）項目跟進，能承擔季度開發(fā)3家渠道 簽約100萬 指標。；
對長周期項目（如冷鏈園區(qū)建設(shè)周期1-2年）有持續(xù)跟進能力。
●人際風格：適配類型：外向型（擅長客戶關(guān)系維護） 邏輯型（能用數(shù)據(jù)說服決策者）；
具備“顧問式銷售”思維，從客戶經(jīng)營痛點切入而非單純推銷產(chǎn)品。
2、其它要求Other Requirements
● 行業(yè)深耕意愿：認可物流冷鏈行業(yè)長期價值，非短期投機型銷售。
● 學習敏銳度：能快速理解工業(yè)門技術(shù)迭代（如物聯(lián)網(wǎng)模塊升級）并傳遞客戶價值。
● 協(xié)作意識：愿與技術(shù)、售后團隊協(xié)同作戰(zhàn)，非單打獨斗型人才。
● 能夠嚴格遵守公司及部門各項規(guī)章制度，并按規(guī)定保守公司機密。能夠認真、積極、主動完成個人所屬工作，有團隊協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見。