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工作內(nèi)容： 一、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 1. 制定銷售策略 根據(jù)市場趨勢和項(xiàng)目定位，制定年度/季度銷售計(jì)劃及價格策略。 分析競品動態(tài)，調(diào)整銷售策略以保持市場競爭力。 2. 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成 分解公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成簽約、回款等核心KPI。 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，提出優(yōu)化方案（如促銷政策、渠道調(diào)整等）。 二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ：培訓(xùn)及考核銷售團(tuán)隊(duì)，提升整體專業(yè)能力（如話術(shù)、談判技巧）。 協(xié)助制定團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制，調(diào)動員工積極性。 2. 日常管理：監(jiān)督銷售流程合規(guī)性（如合同簽訂、貸款辦理等），規(guī)避風(fēng)險。 三、客戶與渠道管理 1.客戶維護(hù) ：協(xié)助置業(yè)顧問進(jìn)行成交談判。 處理重大客戶投訴或糾紛，維護(hù)品牌形象。 2. 渠道拓展：開發(fā)中介、商會、金融機(jī)構(gòu)等合作渠道，擴(kuò)大客戶來源。 四、市場分析與匯報 1. 市場研判：收集政策、經(jīng)濟(jì)、競品信息，為項(xiàng)目定價及推盤節(jié)奏提供依據(jù)。 2. 風(fēng)險預(yù)警 ：識別市場下行、客戶違約等風(fēng)險，制定應(yīng)急預(yù)案。 崗位要求： 1、5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上管理經(jīng)驗(yàn)，有標(biāo)桿項(xiàng)目業(yè)績。 2、熟悉房地產(chǎn)全流程，具備敏銳市場洞察力和資源整合能力。 3、抗壓能力強(qiáng)，擅長溝通，具備商務(wù)談判技巧。