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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)沃爾瑪渠道的整體銷(xiāo)售管理，制定并推進(jìn)銷(xiāo)售策略，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，涵蓋產(chǎn)品鋪貨、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售額與利潤(rùn)指標(biāo)。
2、主導(dǎo)與沃爾瑪?shù)纳虅?wù)談判，包括年度合同簽訂、促銷(xiāo)活動(dòng)（如檔期、折扣、堆頭）洽談、費(fèi)用政策協(xié)商，爭(zhēng)取有利合作條件。
3、統(tǒng)籌沃爾瑪門(mén)店的陳列管理，制定優(yōu)化方案，推動(dòng)執(zhí)行，確保產(chǎn)品陳列符合品牌與銷(xiāo)售需求，提升終端展示效果。
4、跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析沃爾瑪渠道的銷(xiāo)售趨勢(shì)、產(chǎn)品表現(xiàn)、區(qū)域差異等，輸出分析報(bào)告，為策略調(diào)整、庫(kù)存規(guī)劃、產(chǎn)品迭代提供依據(jù) 。
5、維護(hù)與沃爾瑪采購(gòu)、門(mén)店負(fù)責(zé)人的客情關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)需求、解決問(wèn)題，如客訴處理、異常訂單協(xié)調(diào)，保障業(yè)務(wù)順暢 。
6、協(xié)同市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等部門(mén)，推進(jìn)新品進(jìn)場(chǎng)、老品優(yōu)化，把控沃爾瑪渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，配合促銷(xiāo)資源投放與庫(kù)存銜接 。
7、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（導(dǎo)購(gòu)），開(kāi)展培訓(xùn)、目標(biāo)拆解、過(guò)程督導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與銷(xiāo)售能力，打造高效作戰(zhàn)單元 。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3 年以上快消 / 零售行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2 年以上 KA 渠道（沃爾瑪優(yōu)先）管理經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉沃爾瑪采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)流程，掌握商務(wù)談判、陳列規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析技能，能獨(dú)立操盤(pán)渠道銷(xiāo)售。
3、具備強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對(duì)接沃爾瑪體系。
4、可承受銷(xiāo)售指標(biāo)壓力，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差，應(yīng)對(duì)渠道業(yè)務(wù)的突發(fā)狀況與節(jié)奏變化。
5、了解快消 / 零售行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者需求有敏銳洞察。