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1. 硬性條件 學(xué)歷：本科及以上，農(nóng)學(xué)、化工、市場營銷等相關(guān)專業(yè)（碩士/MBA優(yōu)先）； 經(jīng)驗：10年以上農(nóng)資行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上肥料企業(yè)銷售高管經(jīng)歷和團隊管理經(jīng)驗； 資源：在華中/華北等農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)具備成熟大客戶及政府關(guān)系者優(yōu)先。 2.核心能力 行業(yè)深度：精通肥料產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝及農(nóng)化服務(wù)模式，熟悉農(nóng)業(yè)部肥料登記證辦理流程； 市場敏銳度：能預(yù)判行業(yè)趨勢（如有機肥替代化肥政策導(dǎo)向），快速調(diào)整銷售策略； 領(lǐng)導(dǎo)力：具備跨區(qū)域團隊動員能力，保持團隊士氣。 3. 加分項 持有農(nóng)藝師、作物營養(yǎng)師等專業(yè)資質(zhì)； 崗位職責； 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 制定1-2年肥料銷售戰(zhàn)略，結(jié)合區(qū)域農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)（如糧食作物區(qū)、經(jīng)濟作物區(qū)）制定差異化銷售策略； 主導(dǎo)年度銷售目標分解，監(jiān)控大客戶、煙草公司，渠道及終端客戶覆蓋進度； 分析化肥行業(yè)政策（如環(huán)保限產(chǎn)、肥料登記證管理）、競品動態(tài)及原料價格波動，調(diào)整銷售策略。 2. 團隊管理與賦能 搭建高效銷售團隊，優(yōu)化大區(qū)經(jīng)理考核機制（如銷量、回款率、渠道健康度）； 建立農(nóng)技服務(wù)支持體系，解決客戶用肥技術(shù)問題（如作物需肥規(guī)律、施肥方案設(shè)計） 3.市場開拓與客戶關(guān)系 大客戶高標準農(nóng)田業(yè)務(wù)開拓，開發(fā)規(guī)模化種植基地、政府農(nóng)業(yè)項目合作； 主導(dǎo)新產(chǎn)品上市策略推廣活動； 處理重大客戶投訴及危機事件（如肥效糾紛、物流延誤）。 4. 數(shù)據(jù)決策與協(xié)同 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（區(qū)域銷量、庫存周轉(zhuǎn)率、毛利率），定期向董事會提交經(jīng)營分析報告； 協(xié)調(diào)各部門處理各類問題，與生產(chǎn)部門，物流倉儲保障旺季供貨（如春耕、秋播季）； 協(xié)同研發(fā)部門反饋市場需求，推動產(chǎn)品迭代（如開發(fā)區(qū)域定制配方肥）。