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1.硬性條件 學(xué)歷：大專及以上，農(nóng)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、化工相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 經(jīng)驗(yàn)：1年以上農(nóng)資行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或1年以上肥料區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)千萬(wàn)級(jí)銷售區(qū)域； 資源：在華中/華北等農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)具備成熟大客戶及政府關(guān)系者優(yōu)先。 2.核心能力 掌控力：精通談判、合同簽訂及客情維護(hù)； 技術(shù)理解力：能講解肥料產(chǎn)品特性（有機(jī)肥、生物有機(jī)肥等），解答基礎(chǔ)農(nóng)技問(wèn)題； 執(zhí)行力：適應(yīng)高頻出差（每月≥18天），抗壓性強(qiáng)，能應(yīng)對(duì)旺季高強(qiáng)度工作； 3.加分項(xiàng) 自帶轄區(qū)渠道資源或政府農(nóng)業(yè)項(xiàng)目人脈； 持有C1駕照，可自駕下鄉(xiāng)； 熟練使用農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)工具（如土壤檢測(cè)APP、農(nóng)資電商平臺(tái)）。 崗位職責(zé); 1.銷售目標(biāo)管理 根據(jù)銷售計(jì)劃進(jìn)行任務(wù)分解 客戶信息收集，跟蹤，成交。跟蹤客戶業(yè)務(wù)動(dòng)向，了解行業(yè)各項(xiàng)政策 完成回款指標(biāo)，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。 2. 客戶開(kāi)發(fā)維護(hù) 定期走訪核心客戶，解決物流配送、技術(shù)指導(dǎo)問(wèn)題； 3.市場(chǎng)推廣與農(nóng)服支持 組織田間示范會(huì)、農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)，推廣產(chǎn)品施用技術(shù)（如測(cè)土配肥方案）； 協(xié)調(diào)農(nóng)技團(tuán)隊(duì)提供作物營(yíng)養(yǎng)解決方案，提升客戶粘性； 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格/政策/新品），及時(shí)反饋至總部。 4.*團(tuán)隊(duì)管理與賦能 制定客戶拜訪路線 完成新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)、終端覆蓋率、客戶滿意度； 定期組織區(qū)域銷售復(fù)盤(pán)會(huì)，優(yōu)化執(zhí)行策略。