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工作職責(zé): 1、對存量市場的市場和服務(wù)情況進(jìn)行盤點(diǎn)和摸底，匯總并整理當(dāng)?shù)匕卜罊C(jī)電的市場信息。 2、積極拓展外部目標(biāo)客戶，針對客戶提出訴求，以專業(yè)的解決方案促成并轉(zhuǎn)化成最終客戶。 3、統(tǒng)籌組織各業(yè)務(wù)專家進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場查勘工作，排查項(xiàng)目運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)并，提出解決方案，輸出業(yè)務(wù)盡調(diào)報(bào)告，并協(xié)同運(yùn)維專家完成新外后項(xiàng)目進(jìn)駐前、中、后相關(guān)問題的處理。 4、根據(jù)客戶需求，撰寫符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的安防、機(jī)電維保、消防等解決方案，主導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌龅恼型稑?biāo)工作。 5、與當(dāng)?shù)貭I業(yè)部一起跟進(jìn)大客戶的需求，拉通內(nèi)部資源，定期對重要客戶和戰(zhàn)略項(xiàng)目做好關(guān)系維護(hù)。 6、協(xié)同本部制定當(dāng)?shù)厥袌龅哪甓?、季度和月度的市場?jīng)營指標(biāo)，并對當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)；根據(jù)指標(biāo)，制定的市場計(jì)劃，定期向本部及時(shí)反饋相關(guān)市場信息及進(jìn)展 7、根據(jù)客戶需求，組織策劃各類線上線下市場、營銷活動，從而提升在當(dāng)?shù)氐挠绊懥褪袌隹诒?8、跟進(jìn)合同回款工作、規(guī)范市場合同管理、提前預(yù)警。 崗位要求： 1、有TOB端市場拓展經(jīng)驗(yàn)，在安防機(jī)電領(lǐng)域有社區(qū)、商寫、政企、綜合體項(xiàng)目拓展經(jīng)驗(yàn)或擔(dān)任過數(shù)字化產(chǎn)品類客戶經(jīng)理優(yōu)先； 2、市場營銷知識、 洞察客戶訴求及客戶分析與挖據(jù)； 3、市場招應(yīng)標(biāo)、講標(biāo)技能、洞察、識別客戶需求、產(chǎn)品整合能力、客戶關(guān)系維護(hù)； 4、思維靈活、溝通能力、情商高、有挑戰(zhàn)和開拓精神。