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一、崗位職責(zé)

1、協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)主持部門日常運(yùn)營管理，參與制定并執(zhí)行部門工作計(jì)劃和目標(biāo)，推動部門高效運(yùn)作，確保部門工作與公司整體戰(zhàn)略方 向保持一致。

2、項(xiàng)目招標(biāo)及投標(biāo)全流程管理：配合營銷中心編制招標(biāo)文件門檻條件、評分辦法、技術(shù)規(guī)范書等。分析招標(biāo)文件，提煉關(guān)鍵需求及評 分標(biāo)準(zhǔn)。組織編寫投標(biāo)文件（資信文件、技術(shù)方案、報價等），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成標(biāo)書。參與開標(biāo)、述標(biāo)或談判，跟蹤投標(biāo)進(jìn)度，處理招標(biāo)方疑問或澄清要求，爭取中標(biāo)機(jī)會。

3、銷售合同全流程管理：主導(dǎo)公司銷售合同的全周期管理，涵蓋合同籌劃、前期市場調(diào)研與分析，精準(zhǔn)把握客戶需求與市場動態(tài)，為合同談判奠定基礎(chǔ)；負(fù)責(zé)合同談判，運(yùn)用專業(yè)技巧與策略，維護(hù)公司利益，達(dá)成雙贏合作；完成合同簽訂，并跟進(jìn)預(yù)付款回款工作，確保公司資金及時回籠。

4、內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)與外部合作單位建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，就商務(wù)合約相關(guān)事宜進(jìn)行有效溝通與協(xié)調(diào)，及時解決合作過程 中出現(xiàn)的問題；同時，積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間的商務(wù)合約工作， 促進(jìn)信息共享與協(xié)同合作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。

5、銷售合同變更與報價管理：負(fù)責(zé)銷售合同的追加、變更等商務(wù)相關(guān)工作，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況與客戶需求，及時調(diào)整合同內(nèi)容并履行相關(guān)審批流程；進(jìn)行精準(zhǔn)的報價管理，綜合考慮成本、市場行情等因素，制定合理的價格策略，確保公司在市場競爭中保持優(yōu)勢。

6、資料管理與風(fēng)險防控：對合約相關(guān)資料及文件進(jìn)行嚴(yán)格管理， 確保資料的完整性、準(zhǔn)確性和安全性；建立健全合同風(fēng)險防控體系， 定期對合同執(zhí)行情況進(jìn)行風(fēng)險評估與預(yù)警，及時采取措施降低風(fēng)險。

二、任職要求

1、學(xué)歷與專業(yè)背景：本科及以上學(xué)歷，工程管理、招投標(biāo)管理、 公共關(guān)系管理、商務(wù)談判等相關(guān)專業(yè)，具備扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)。

2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有 5 年以上商務(wù)合約談判相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉 商務(wù)合約談判流程與技巧；有環(huán)保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，對環(huán)保行業(yè)的市場環(huán)境、政策法規(guī)和業(yè)務(wù)模式有深入了解。

3、行業(yè)知識：熟悉工程施工企業(yè)的合同管理體系以及風(fēng)險防范機(jī) 制，能夠有效識別和應(yīng)對合同風(fēng)險；熟悉環(huán)保工程行業(yè)的工程概況， 包括項(xiàng)目建設(shè)流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、成本構(gòu)成等。

4、能力素質(zhì)：具備出色的商務(wù)談判能力，能夠在復(fù)雜的商務(wù)談判中靈活應(yīng)變，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化；擁有較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下保持高效工作；性格開朗、積極主動、富有激情， 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)能力，能夠有效組織和管理團(tuán)隊(duì)。