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崗位職責(zé)
1. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)和發(fā)展與戰(zhàn)略客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，確?？蛻魸M意度。定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案。處理客戶咨詢、投訴和建議，及時(shí)解決問題，提升客戶忠誠度。
2. 市場(chǎng)開發(fā)與拓展：深入研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，識(shí)別潛在的戰(zhàn)略客戶，制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。積極開拓新客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，確保完成年度銷售目標(biāo)。參與行業(yè)展會(huì)和研討會(huì)，提升公司在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度。
3. 項(xiàng)目跟蹤與投標(biāo)管理：密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)大型項(xiàng)目的招標(biāo)信息，確保及時(shí)獲取并參與競(jìng)標(biāo)。協(xié)助準(zhǔn)備高質(zhì)量的投標(biāo)文件，包括技術(shù)方案、商務(wù)報(bào)價(jià)等，確保投標(biāo)文件的專業(yè)性和完整性。參與投標(biāo)過程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，提高中標(biāo)率。
4. 銷售合同管理：與客戶協(xié)商并簽訂銷售合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。確保合同條款的有效執(zhí)行，跟進(jìn)訂單進(jìn)度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和發(fā)貨安排。處理合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。
5. 產(chǎn)品推廣與技術(shù)支持：與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，深入了解公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。向客戶介紹和推廣公司產(chǎn)品，提供技術(shù)支持，解答客戶的技術(shù)疑問。根據(jù)客戶需求，協(xié)助制定產(chǎn)品應(yīng)用方案，確保產(chǎn)品滿足客戶要求。
6. 市場(chǎng)調(diào)研與反饋：收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略提供參考。定期向公司反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，提出改進(jìn)建議。參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，了解行業(yè)***和產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。
7. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：記錄和整理銷售數(shù)據(jù)，編制銷售報(bào)表，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展。分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，找出問題并提出改進(jìn)措施。配合財(cái)務(wù)部門進(jìn)行應(yīng)收賬款的管理和催收工作
任職要求
1. 教育背景：電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：至少3年以上成套生產(chǎn)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，有電網(wǎng)行業(yè)或大型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉電力系統(tǒng)和相關(guān)設(shè)備，具備豐富的市場(chǎng)開發(fā)和客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 專業(yè)技能：具備良好的電氣知識(shí)，熟悉電網(wǎng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。熟練掌握銷售技巧和談判策略，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力。熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT）操作能力者優(yōu)先。持有電工證或其他相關(guān)資格證書者優(yōu)先考慮。
4. 溝通能力：具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶、同事和其他部門有效溝通。能夠清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，善于傾聽他人意見。