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1. 生意規(guī)劃 - 制定辦事處特渠開發(fā)業(yè)務(wù)的年度/季度/月度銷售計劃，參與RTM計劃、渠道發(fā)展及組織架構(gòu)等 2. 目標達成 - 特渠開發(fā)目標設(shè)定和達成銷量計劃，并提高公司產(chǎn)品的分銷和市場份額 - 帶領(lǐng)團隊回顧并達成開發(fā)目標及關(guān)鍵市場執(zhí)行指標的目標 3. BP客戶管理 - 運用特渠BP甄選標準，從市場中甄選并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的BP（100%現(xiàn)場） - 與客戶維護良好的客情，按既定的銷售計劃獲取訂單，管理SOI以確保良好的庫存和貨齡 - 每月完成JBP溝通，定期拜訪BP，共同回顧上月銷售計劃、開發(fā)計劃以及渠道促銷活動計劃，制定跟進JBP落地執(zhí)行，提升特渠門店的覆蓋，確保生意穩(wěn)定良好的運作和增長 4. 特渠售點的開發(fā)和跟進 - 規(guī)劃銷售代表的開發(fā)區(qū)域，設(shè)定開發(fā)目標，并提供客戶開發(fā)白名單 - 跟進銷售代表的開發(fā)進度，并協(xié)助其完成關(guān)鍵節(jié)點開發(fā)和談判的推進 - 談判和開發(fā)大型特渠客戶/連鎖系統(tǒng)(如自販機、臺球連鎖等） 5. 路線及售點執(zhí)行管理 - 主數(shù)據(jù)管理，檢查新開及關(guān)閉客戶 - 維護所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定，確保促銷資源使用、市場設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化 - 執(zhí)行渠道活動計劃，提升簽約管理和預(yù)算管控。