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工作職責(zé):
1. 提供省區(qū)內(nèi)商務(wù)渠道市場和銷售信息，貫徹實(shí)施公司商務(wù)渠道策略、政策和條款，確保公司商務(wù)渠道策略在所轄省區(qū)內(nèi)有效落地 。通過有效落實(shí)實(shí)施渠道客戶發(fā)展、支持和激勵(lì)機(jī)制，通過市場信息分享、相關(guān)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方式提升省區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的積極性和合作意愿，達(dá)成分銷覆蓋目標(biāo)，并提供真實(shí)流向數(shù)據(jù) ；
2. 建立、發(fā)展和管理省區(qū)商務(wù)渠道銷售團(tuán)隊(duì)，營造符合公司文化的制勝團(tuán)隊(duì)精神；并通過培訓(xùn)和輔導(dǎo)機(jī)制提升團(tuán)隊(duì)整體能力，為高潛力團(tuán)隊(duì)成員提供發(fā)展機(jī)會(huì) ；
3. 根據(jù)零售渠道的終端覆蓋需求，直接管理一級(jí)經(jīng)銷商，并通過商務(wù)客戶主任管理二級(jí)經(jīng)銷商，向二級(jí)經(jīng)銷商和終端客戶提供符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)；并按照不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求評(píng)估潛在一級(jí)經(jīng)銷商，選擇新經(jīng)銷商替換不合格經(jīng)銷商或彌補(bǔ)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)不足 ；
4. 通過和零售團(tuán)隊(duì)、其他客戶發(fā)展部門內(nèi)相關(guān)總部團(tuán)隊(duì)的有效溝通和協(xié)調(diào)，并獲得相應(yīng)支持配合，確保貨品供應(yīng)順暢，費(fèi)用傳遞合規(guī)及時(shí)，確保公司商務(wù)渠道策略和目標(biāo)的有效達(dá)成；
5. 承擔(dān)產(chǎn)品在廣闊市場銷售推廣的責(zé)任，堅(jiān)決貫徹公司各項(xiàng)生意拓展計(jì)劃，不斷提升團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員在銷售方面的專業(yè)度。管理并推動(dòng)商務(wù)主管合理利用公司活動(dòng)資源挖掘市場機(jī)會(huì)，提升渠道活動(dòng)的有效性；
6. 通過定期拜訪省區(qū)內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商和重要二級(jí)經(jīng)銷商，傳達(dá)公司商務(wù)政策，維護(hù)客情關(guān)系，達(dá)成年度、季度和月度聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃的共識(shí)并予以落實(shí)；定期組織與一級(jí)經(jīng)銷商和重要二級(jí)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)回顧會(huì)議，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和差距，并制定下一步行動(dòng)計(jì)劃；
7. 根據(jù)省區(qū)設(shè)定目標(biāo)并結(jié)合終端的銷售預(yù)測和庫存水平設(shè)定合理的渠道銷售預(yù)測，細(xì)化分配銷售目標(biāo)并傳達(dá)至商務(wù)客戶主任，確保售進(jìn)和售出銷售目標(biāo)按規(guī)定流向達(dá)成，并完成客戶回款、渠道價(jià)格和庫存控制目標(biāo)。
任職資格:
1、市場營銷等相關(guān)工商管理類專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2、具備5年以上醫(yī)藥企業(yè)、OTC、快銷品FMCG、營養(yǎng)保健的市場推廣或品牌推廣工作經(jīng)驗(yàn)，有OTC藥店渠道相關(guān)推廣經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮；3年以上管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟練使用Office軟件，具有一定演講技巧；
4、能接受長期出差。