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崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)云產(chǎn)品日常售前中的確定性工作，如poc測試、渠道賦能、需求管理推動、貨期提拉、收入跟蹤、流程跟蹤等，承擔(dān)一般客戶群的拓展，促進經(jīng)營指標(biāo)達成補充職責(zé) 1、對代表處一類客戶項目解決方案拓展落地負(fù)責(zé)，包括客戶需求理解，上云路徑規(guī)劃，解決方案架構(gòu)設(shè)計，通過整合內(nèi)外部資源，提供基于客戶與伙伴需求的場景化解決方案，實現(xiàn)客戶及伙伴價值；負(fù)責(zé)解決方案及云服務(wù)產(chǎn)品需求管道管理。 2、主導(dǎo)項目解決方案招投標(biāo)工作，包括引導(dǎo)并獲取評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)方案策略制定，澄清客戶標(biāo)書需求并答標(biāo)，根據(jù)招標(biāo)完成配置報價，講標(biāo)等工作。 3、具備與客戶中層對話的能力；負(fù)責(zé)項目持續(xù)運營上量，方案持續(xù)優(yōu)化，促進用戶體驗提升，并通過持續(xù)經(jīng)營促進客戶新機會點生成，做大份額。 4、主導(dǎo)或協(xié)同交付團隊進行項目實施方案規(guī)劃設(shè)計、實施部署與系統(tǒng)集成、業(yè)務(wù)割接與保障、伙伴項目交付質(zhì)量管理、跟蹤實施方案上線。 5、支持本代表處技術(shù)圈層及mkt活動，發(fā)掘客戶線索。 6、組織面向多bg的bd、客戶經(jīng)理、vse、sr等進行解決方案賦能；對伙伴進行產(chǎn)品與行業(yè)解決方案拓展策略等賦能。