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Responsibilities: ? 銷售目標(biāo)達(dá)成： 管理指定D2C平臺客戶（如支付寶，得物等），發(fā)掘客戶生意機(jī)會(huì)，管理銷售費(fèi)用，整合資源投入并發(fā)展年度客戶計(jì)劃，從而提高銷量和市場份額，達(dá)成所負(fù)責(zé)客戶的年度生意目標(biāo)： ? 客戶管理： 1. 定期拜訪平臺及客戶，了解客戶需求，并完成相關(guān)生意計(jì)劃的執(zhí)行落地； 2. 追蹤平臺年度項(xiàng)目及計(jì)劃的執(zhí)行，定期進(jìn)行回顧調(diào)整，以達(dá)到年度生意目標(biāo)； 3. 收集經(jīng)銷商，平臺等相關(guān)市場信息，挖掘生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，推動(dòng)客戶生意發(fā)展。 ? 銷售營運(yùn)管理： 1. 合理分解資源，制定平臺促銷活動(dòng)計(jì)劃，分季度、月度跟蹤經(jīng)銷商運(yùn)營商執(zhí)行情況； 2. 回顧相關(guān)客戶運(yùn)營執(zhí)行情況，通過關(guān)鍵指標(biāo)跟蹤分析，制定相關(guān)渠道銷售提升方案； 3. 管理所負(fù)責(zé)客戶的零售價(jià)格，維持所在客戶平臺價(jià)格穩(wěn)定； 4. 優(yōu)化現(xiàn)有平臺產(chǎn)品組合，有策略性培養(yǎng)平臺爆品。能針對不同平臺制定不同的產(chǎn)品策略，并執(zhí)行落地。 5. 管理客戶的渠道費(fèi)用，提高費(fèi)用投入的回報(bào)效率ROI；跟進(jìn)相關(guān)費(fèi)用核銷。 ? 生意跟進(jìn)與匯報(bào)： 1. 每日生意進(jìn)度追蹤：全平臺匯總?cè)請?bào)的制作與發(fā)出，并根據(jù)生意進(jìn)度及數(shù)據(jù)分析總結(jié)提醒關(guān)鍵信息； 2. 每周生意更新：全平臺周報(bào) GMV、UV、shopper、CVR數(shù)據(jù)，根據(jù)同比環(huán)比及目標(biāo)進(jìn)度總結(jié)當(dāng)周生意情況，如有異常需與TP/客戶經(jīng)理詢問原因并標(biāo)注。每周GS的Shipment進(jìn)度更新并與SPPM對齊； 3. 滾動(dòng)進(jìn)銷存管理：by下單客戶滾動(dòng)預(yù)測GMV/Shipment/SOI （金額、箱數(shù)），保證經(jīng)銷商及平臺店鋪庫存周轉(zhuǎn)，保證產(chǎn)品商家率，旺季不缺貨。 ? 對接其他支持部門，承接相關(guān)項(xiàng)目，反饋銷售信息，及完成上級交辦的其他任務(wù)。