應屆畢業(yè)生
碩士
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
制定客戶的年度生意發(fā)展規(guī)劃并推動客戶層面有效實施；推動公司辦事處層面組織定期生意回顧和推動執(zhí)行有效落地；根據(jù)市場環(huán)境變化提前預判并規(guī)劃客戶未來良性發(fā)展方式.
1. 發(fā)展生意:
客戶生意策略和計劃：
- 通過對品類、渠道、消費者、競品的洞察，發(fā)現(xiàn)客戶生意機會，制定客戶生意發(fā)展策略
- 與客戶制定JBP，通過推動各項生意增長要素有效執(zhí)行，最大化生意發(fā)展
客戶管理及執(zhí)行：
- 整合各類資源，制定生意計劃，以提升客戶端分銷、陳列、價格管理、品牌顯現(xiàn)、促銷效率等
- 客戶年度合同談判； 新品賣進、促銷活動等在客戶端的賣進
- 和總部各部門、區(qū)域銷售團隊跨部門密切合作，確保執(zhí)行計劃和活動指引的通達，跟蹤區(qū)域?qū)嶋H執(zhí)行質(zhì)量，對于執(zhí)行中的問題積極協(xié)調(diào)解決
- 內(nèi)部和外部的階段性生意回顧，根據(jù)生意實際進展對于生意計劃進行調(diào)整，以確保達成年度生意目標；
- 制定客戶年度投資計劃，在總部和區(qū)域?qū)用婧侠矸峙滟Y源，進行投資效果分析，持續(xù)優(yōu)化費用投資；跟進AP和AR運作；
- 與RTM和銷售團隊合作，提升客戶門店覆蓋和執(zhí)行質(zhì)量；
2. 跨部門合作:
- 在總部隨時對接不同部門，能獨立承擔部分跨部門合作項目，推動MT相關(guān)項目總部合作和區(qū)域落地；
- 定期聯(lián)動跨部門包括市場部、渠道營銷、市場通路、財務(wù)部、供應鏈等以獲得相關(guān)支持
3. 能力建設(shè):
- 建立高效的客戶管理模型，制定客戶管理培訓材料并對區(qū)域銷售團隊開展客戶管理培訓，分享最佳實踐案例，幫助和指導區(qū)域KA提升客戶管理能力；
注：聯(lián)系我時，請說是在河北人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：上海普陀區(qū)上海上海市普陀區(qū)固川路166弄中駿天悅中心寫字樓T1幢1902-1903室
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