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1、根據(jù)部門及大區(qū)制定的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定本區(qū)域營銷規(guī)劃，組織轄區(qū)員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、客戶服務(wù)等工作，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作。
2、掌握所轄地區(qū)的市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計(jì)劃方案，以及具體營銷工作流程和細(xì)則。
3、根據(jù)部門年度銷售目標(biāo)，協(xié)助大區(qū)制定本區(qū)域推廣計(jì)劃和預(yù)算，并組織監(jiān)督本區(qū)域的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，并及時(shí)給予指導(dǎo)和反饋。
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的拓展，執(zhí)行公司渠道政策，組織并圍繞寬度、精度、深度，對市場進(jìn)行精耕細(xì)作，增量挖潛并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白/潛力客戶市場的開發(fā)工作。
5、配合組織開展客戶分級管理工作，負(fù)責(zé)維持轄區(qū)重要客戶，與客戶保持良好客情關(guān)系，參與重點(diǎn)客戶合同談判、合同簽訂等工作。
6、負(fù)責(zé)KA客戶年度協(xié)議的管理和監(jiān)督，并根據(jù)公司合規(guī)要求確保零售推廣業(yè)務(wù)在SOP范圍內(nèi)合理開展。
7、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域KA人員的管理，定期安排與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解各地市場狀況，并定期向上級提交各類銷售分析報(bào)告，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)人員等和其他營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。
8、指導(dǎo)和監(jiān)督本區(qū)域終端客戶銷售數(shù)據(jù)的收集、申報(bào)和管理工作，確保公司產(chǎn)品在零售渠道銷售數(shù)據(jù)的清晰、準(zhǔn)確。

任職資格
1、 全日制大專及以上學(xué)歷，5年以上OTC 藥品銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、 口頭表達(dá)能力強(qiáng)，良好溝通能力和談判技巧， 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；
3、熟練使用文字處理、表格、演示等常用辦公軟件