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【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)年度下達(dá)的目標(biāo)，與經(jīng)銷商共同擬定月度/季度達(dá)成計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成； 2、持續(xù)開發(fā)與維護(hù)特殊渠道大客戶，包括不限于餐飲渠道、自販機(jī)渠道、零食渠道等，洞察市場(chǎng)需求，挖掘客戶痛點(diǎn)，為客戶提供解決方案，以達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)； 3、持續(xù)檢查市場(chǎng)，結(jié)合督導(dǎo)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)問題（分銷商、二批、門店的問題）、分析問題后與經(jīng)銷商溝通，擬定整改方案，并追蹤執(zhí)行； 4、公司政策文件的傳達(dá)、宣導(dǎo)、解讀以及經(jīng)銷商信息反饋； 5、規(guī)劃、監(jiān)督檢查，追蹤核銷促銷費(fèi)用； 6、及時(shí)了解并提供市場(chǎng)競(jìng)品信息以及客戶經(jīng)營情況，適時(shí)提出相應(yīng)策略并追蹤落實(shí)； 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。 【崗位要求】 1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求）； 2、有3年以上特通渠道（餐飲渠道、自販機(jī)、零食等渠道）銷售工作經(jīng)驗(yàn)，（有經(jīng)銷商、連鎖餐飲等特通渠道客戶資源者優(yōu)先）； 3、有2年以上快消品飲料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 4、具備豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)能力； 5、根據(jù)經(jīng)銷商的渠道覆蓋能力，賦能經(jīng)銷商制定月度生意計(jì)劃； 6、具有獨(dú)立的商務(wù)談判能力，善于制訂報(bào)表并分析總結(jié)應(yīng)用； 7、有強(qiáng)烈的進(jìn)取心、有激情、有沖勁、適應(yīng)性、抗壓性強(qiáng)。 【負(fù)責(zé)產(chǎn)品】香飄飄全系列產(chǎn)品