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崗位職責(zé) 在現(xiàn)代渠道，在所管轄區(qū)域內(nèi)發(fā)展生意，發(fā)展現(xiàn)代渠道KA客戶，通過輔導(dǎo)提升SR的售點執(zhí)行能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售與線路執(zhí)行目標(biāo)。 【發(fā)展生意】 ? 目標(biāo)達(dá)成 - 合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成每日/周/月目標(biāo)并持續(xù)追蹤，完成既定銷量目標(biāo) - 帶領(lǐng)團(tuán)隊管理現(xiàn)代渠道系統(tǒng)和門店，回顧并完美達(dá)成關(guān)鍵市場執(zhí)行指標(biāo)的目標(biāo) ? 經(jīng)銷商與客戶管理 - 管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商及客戶系統(tǒng)，通過共贏模式管理并推動客戶提升服務(wù)水平，實現(xiàn)生意增長 - 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)代渠道客戶年度合同和促銷活動談判，管理渠道費用，提高投資回報率 - 配合全國重點客戶經(jīng)理和區(qū)域重點客戶經(jīng)理制定年度生意計劃，確保計劃的賣進(jìn)、執(zhí)行與跟蹤 ? 路線及門店運作管理 - 提升DBCSR對高潛力售點的覆蓋率及單點VPO，并實現(xiàn)線路規(guī)劃和門店執(zhí)行的最優(yōu)化 - 主數(shù)據(jù)管理，檢查新開及關(guān)閉客戶 - 月度回顧路線合理性，輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線，確保覆蓋區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)售點 - 輔導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行門店管理，達(dá)成門店表現(xiàn)目標(biāo)和銷售目標(biāo)，并與門店建立良好的客情關(guān)系 - 運用現(xiàn)代渠道管理工具，通過跟線輔導(dǎo)及晨會，發(fā)現(xiàn)售點執(zhí)行機(jī)會，改善售點Bluesky執(zhí)行 - 維護(hù)所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定，確保促銷資源使用、市場設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化 - 執(zhí)行渠道活動計劃，提升簽約管理和預(yù)算管控；審批SR提交或?qū)徟ㄟ^的各類材料（包括但不限于銷售合同/費用審核/活動管理等），檢查申請材料的真實性，且對其真實性負(fù)責(zé) - 檢查終端執(zhí)行及渠道活動（包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動），發(fā)現(xiàn)（含間接了解）違規(guī)/違約或不符合公司政策要求之行為時應(yīng)該及時糾正，同時書面上報情況 【發(fā)展團(tuán)隊】 ? 安全管理 - 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負(fù)責(zé)區(qū)域安全，落實安全規(guī)范，開展安全活動，達(dá)成安全目標(biāo)，確保員工在安全的環(huán)境中工作 ? 能力輔導(dǎo) - 依據(jù)月度工作計劃跟線輔導(dǎo)：回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于銷售代表的改進(jìn)結(jié)果反饋 - 按計劃組織針對SR的培訓(xùn)，培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊成員的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧 - 每月與銷售代表回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議 ? 團(tuán)隊管理 - 每周組織1-3次面對面晨會，其他時間組織線上晨會 - 培養(yǎng)團(tuán)隊關(guān)鍵人才并建立人才梯隊 - 推動公司企業(yè)文化在團(tuán)隊的落地 - 多方面指導(dǎo)和監(jiān)督銷售代表規(guī)范開展工作，并對其工作的合規(guī)性承擔(dān)管理職責(zé)：及時指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改，同時向N 1書面報備問題點及整改現(xiàn)狀，禁止任何默許和參與違規(guī)違紀(jì)事項的行為