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職位描述 崗位職責(zé)： 1、 協(xié)助總經(jīng)理制定公司銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)； 2、 了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，必要時(shí)帶領(lǐng)下屬促成成交，以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的； 3、 分解大區(qū)銷售目標(biāo)，并對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核； 4、 建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，提升銷售隊(duì)伍的專業(yè)技能，做好梯隊(duì)培養(yǎng)； 5、 制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度； 7、分析應(yīng)收帳款反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收； 8、負(fù)責(zé)公司客戶信息及關(guān)系管理，整合公司資源為客戶提供全方位的產(chǎn)品方案； 9、負(fù)責(zé)管理公司客戶的售后服務(wù)及驗(yàn)廠工作，并與技術(shù)部門保持良好溝通以取得必要的技術(shù)支持； 10、負(fù)責(zé)收集匯總同行業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、市場占有率等相關(guān)信息，并綜合客戶的反饋意見，做好市場戰(zhàn)略分析； 11、負(fù)責(zé)管理商務(wù)部門工作任務(wù)的下達(dá)、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)； 12、負(fù)責(zé)建立和健全銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。 13、組織部門會(huì)議，并對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總及分析； 14、總經(jīng)理交辦的其他工作。 任職要求： 1.35歲以下，大專以上學(xué)歷，營銷或食品相關(guān)專業(yè)；優(yōu)秀人才可放寬年齡限制。 2.必須具有食品原輔料或其它工業(yè)品市場開發(fā)/銷售經(jīng)驗(yàn) 3具備較強(qiáng)的組織能力、協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、分析解決問題的能力 4.能適應(yīng)出差